Loja MACAW

Você está sempre vendendo alguma coisa, ou deveria estar.

Diz o velho ditado que “Sucesso vem antes do Trabalho apenas no dicionário” e é a mais pura verdade.
Estamos diante de um mundo de negócios cada vez mais complexo e veloz, onde os profissionais precisam ser responsáveis e ter atitude, agilidade e adaptabilidade.

Complexo, veloz e imprevisível. Essas são somente algumas das características do mundo dos negócios, que exige cada vez mais dos colaboradores equilíbrio físico e mental.

Por isso, o profissional deve ser responsável, ter atitude, não deixar a própria carreira depender de outros profissionais, estar sempre atento aos acontecimentos à sua volta e traçar o próprio destino.

Antigamente, eram as empresas que decidiam quais as atividades seriam destinadas para cada tipo de profissional.

Hoje, é o profissional que cria seu próprio destino, ele é responsável por si só.

Gosto de pensar que o líder é um profissional que tem a função de inspirar as pessoas que estão à sua volta, com o propósito de que elas utilizem o seu próprio talento em prol dos objetivos e sucesso de sua organização. Para isso, é importante descobrir o melhor de cada um de seus colaboradores e mostrar a eles um motivo, isto é, um significado para que eles se comprometam com as metas da organização. Felizmente, não é preciso ser o chefe para ser um líder.

Dessa forma, podemos dizer que a liderança não é uma função, assim como um cargo. Ela é desenvolvida de acordo com as suas vontades, expectativas e com sua real preocupação em fazer o seu trabalho com outras pessoas se tornar o melhor possível. Fico com a impressão de que esse papel de líder pode ser desempenhado por qualquer um de nós, desde que existam entusiasmo e força de vontade.

Como líder, aprenda a distribuir o conhecimento. Não o guarde somente para você. Estimule e inspire novos profissionais e profissionais novos. Eles precisam de seu apoio. Ninguém se torna extraordinário sozinho, e uma característica predominante na vida dos que apresentam desempenho notável é o valioso amparo que receberam em épocas cruciais de seu desenvolvimento.

Agindo dessa forma, você cria bons laços dentro da corporação e amigos para o que precisar no seu dia a dia. Imagine como seria bom se todos ajudassem os colegas e profissionais a se destacar em sua empresa.

Liderar é estar a todo o momento lidando com pessoas. E para que dessa relação resultem excelentes resultados, é preciso que todos tenham confiança em sua equipe. Quando você confere às pessoas a certeza de que elas são capazes de desempenhar a função por você esperada, você é capaz de aprender a trabalhar em grupo e entender que cada pessoa tem um papel importante dentro dessa equipe.

Não se permita ser um grande conflitante, ou seja, aquela pessoa, que encrenca por qualquer coisa. Evite as broncas. É importante focar-se no objetivo e ser flexível. Uma conversa bem tranqüila costuma ser bem mais produtiva do que qualquer tipo de bronca. Assim, tente ser mais aberto as necessidades de sua equipe.

A política de liberdade esbarra em um problema muito grande: a falta de comprometimento do funcionário. Por isso, preocupar-se em escolher a pessoa certa no processo de seleção é mais do que uma função sua, mas uma de suas maiores metas na empresa. Assim, é importante voltar as atenções à escolha de bons pretendentes para qualquer cargo ou ocupação.

Comunique-se com clareza. Não adianta fundamentar que as pessoas precisam inovar se você não as estimula para isso. Preocupe-se mais em passar uma imagem clara do que precisa ser melhorado e trate de estimulá-los para isso, agindo de forma a incentivar a liberdade com responsabilidade.

Por isso, mantenha o foco em pessoas determinadas e dispostas a fazer algo diferente por sua empresa. Tente fugir daquela idéia de que o profissional se mantém motivado apenas com um bom salário e pouco trabalho. Acredito que não são os resultados que trazem a felicidade, mas sim que é a felicidade que traz os resultados. Felizes, vinculamo-nos uns aos outros e ampliamos nossa criatividade e competitividade. Com pouco fazemos muito. E com qualidade.

O TEMPO é o mais perfeito dos recursos. Não discrimina ninguém. Perante ele todos são iguais. Todos os dias somos presenteados com exatas 24 horas. O ESFORÇO eu posso mensurar e depende da realidade de cada um. Ambiente em que vive, condições financeiras, estímulos que recebe no decorrer da vida. São centenas de fatores que de certa forma eu posso medir. O recurso TEMPO ninguém consegue mudar, então preciso me diferenciar no ESFORÇO.
ESFORÇO SEM SENTIDO é todo aquele que fazemos sem pensar ou analisar os fatos antes, corremos sem direção, estamos sempre ocupados fazendo coisas que nada agregam.

Descubra a abrangência da sua região. Quantos clientes potenciais existem em sua região de atuação? Não importa se você é representante de um estado inteiro, de algumas cidades ou se tem uma rota de visitas de bairros de algum município. O importante é conseguir ter uma boa noção de para quem eu posso vender. A partir deste plano crie uma meta e um método de prospecção e defina um período do seu dia, semana ou mês só para buscar novos clientes.

Defina o que é um cliente inativo para o seu negócio. Para alguns o cliente se torna inativo quando deixa de comprar por mais de três meses, para outros por mais de um ano. Recuperar inativos é sempre uma maneira de melhorar a qualidade do atendimento, resolver pendências do passado, desenvolver ainda mais o seu produto e de aprender sobre o mercado e comportamento do seu consumidor, além é claro, de aumentar receitas.

Planeje cada visita e conheça a fundo cada cliente. Usando a inteligência em vendas você pode planejar e pré-antecipar cada visita. O vendedor irá ao cliente sabendo o que venderá, qual o volume médio de compra, quais os itens que o cliente compra regularmente do seu portfólio e o que sua empresa pode vir a oferecer. E ainda realmente fazer um papel de consultor, ou seja, trazer novas soluções para o seu cliente.

Em inteligência em vendas o objetivo não é substituir o vendedor, mas sim criar um novo contexto, uma nova forma de atuação. Estudar a empresa e seu comportamento de compra, conhecer o seu segmento de mercado e concorrentes, verificar os tipos de produtos necessários e estudar cada grupo de cliente deve fazer parte da rotina de qualquer vendedor bem-sucedido.